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              首頁 行業新聞 文章詳情

              淺析中國機床企業戰略

              來源:互聯網   作者:丁偉明    發表時間:2021-09-22    瀏覽量:523

              一個國家機床產業的快速發展需要政府營造良好的大環境,做到三個“導”,即:輿論的引導,政策的輔導,應用的指導。當前,中國機床產業生逢其時,受到空前的重視,未來十年,機床企業將面臨重大機遇與挑戰,百舸爭流,不進則退;大浪淘沙,不強則廢。

              如何在競爭中立于不敗之地?國產機床如何拉近和趕上世界先進水平機床?為此,機床企業必須找準差距,對準目標,定準戰略。企業的衰敗并不是因為沒有機遇,而是機遇太多、選擇太多,低效做了正確選擇或者高效做了錯誤選擇。

              杰克·偉爾奇認為,唯一的競爭優勢,是具備比你的競爭對手學得更快的能力。在全球化的競技場中,每一個回合的打斗之間,沒有片刻的休息。瑞?達利歐在《原則》中提到,做企業的原則有四點:(1)先設定目標;(2)找到需要解決的問題;(3)確定解決問題的方法;(4)堅定地把事情做成。

              世界上最遠的距離是從頭到腳的距離,讓戰略產生效果的難點和目標是讓戰略落地,不能落地的都不是戰略,而是臆想。戰略是在目標和結果之間構建橋梁的藝術,是取舍有度的藝術,“戰”是取,“略”是舍?!吨芤?系辭》:“君子知微、知彰、知柔、知剛,萬物之望”。

              一、國產機床與世界先進水平機床的差距

              從表面上看,國產機床與世界先進水平機床的差距體現在三方面:一是精度,主要是形狀精度和位置精度;二是穩定性,主要是精度穩定性和故障穩定性;三是效率,效率取決于機床本身性能,也取決于工藝和軟件的掌控。

              從機床本身看,即使采用同樣的加工設備、同樣的功能部件,國產機床在上述三方面往往不如世界先進水平機床,這是不爭的事實。從市場上看,即使同樣的配置、同樣的性能,國產機床的價格依然要遠遠低于世界先進水平機床的價格,即品牌溢價能力差,公司市場信譽背書差。

              國產機床與世界先進水平機床實際差距在哪里?差距有多大?差距是八個字:精細管理,精益制造。差距是一個階乘的結果:機床的制造需要成百上千個環節,如果設定的每個環節目標值是1,十個環節后,1的十次方結果值還是1;每個環節做得好一點,達到1.1,十個環節后,1.1的十次方約為2.59,即達到了當初設定目標值的259%;每個環節做得差一點,達到0.9,十個環節以后,0.9的十次方約為0.35,即只達到了當初目標值的35%。一臺機床的制造何止十個環節,最后的結果當然是天壤之別。

              公式說明,機床制造每個環節都來不得半點虛假,來不得差不多、大概、也許。這個階乘公式還說明,機床制造的每個環節都不能特別差,否則制造出來的機床基本就是廢品,因為零乘以任何數都等于零。

              二、機床企業的總體戰略

              機床大致可以分為四個層面,即整機層面、功能部件層面、基礎部件和原材料層面、共性的前沿技術和虛擬技術層面。每個層面都環環相扣,前后支撐。一個企業必須確定自己的戰略是針對哪一個層面的問題,是全部四個層面還是某個層面的某個問題。只有企業的總體戰略確定了,才能確定人才戰略,產品定位,市場戰略等等。

              三、機床企業的人才戰略

              人機料法環,機床企業的制造活動中最重要的是人。所謂人才戰略,其實就是領軍人才戰略,古人云:千軍易得,一將難求。

              企業所能達到的高度取決于最高決策者的高度,即品行與能力、職業與敬業、天賦與勤奮。領軍人才不是行政任命的,更不是光環堆砌的,而是不斷實踐、自省、改進的大成者?!澳芄で山场笔前褢鹇月涞氐嫩`行者,具有帶動團隊的力量,促使團隊形成精益高效的氛圍、習慣和行為。

              企業對人才多么的不重視,市場就會對企業產品多么的輕視。

              四、機床企業的競爭戰略

              所謂競爭,是對標并超越的過程和結果。競爭是動態的,所以不應該以某個企業做為全面的、長期的對標目標,每個企業都可能有我們要學習之處,比如用人機制、考核機制、營銷策略、供應鏈管理等等。那么和誰競爭呢?

              1.和自己競爭。企業要踐行持之以恒的精益制造和行之有效的精益管理。

              2. 和同類產品的先進機床企業競爭。是體現在內部管理上、機制創新上、產品創新上的全面競爭,而不是市場上產品價格的簡單競爭。

              3. 和國內的先進機床企業競爭。是市場占有率、經營效益等經營指標上的競爭,是市場口碑的競爭,是品牌溢價能力的競爭。

              4. 和國外的先進機床企業競爭。是精度以及精度穩定性的競爭,是故障率穩定性的競爭,是加工效率的競爭,是能否服務國民經濟和國家戰略的競爭。

              五、機床企業的產品戰略

              產品戰略即產品定位,產品定位要考慮以下因素:

              1.市場:必須掌握當下和未來市場的需求;必須考慮以往、當下、未來的市場占有率。

              2.制造能力:所謂制造能力不是能否制造,而是能否用最經濟的手段制造,即要具備有競爭力的制造成本。

              3.產品定位既是產品淘汰的過程,也是產品更新的過程。沒有新產品開發,那就只是減法,結果是不言而喻的。以新產品開發替代、簡化、梳理老產品系列是最有效的辦法。

              產品戰略還必須考慮產品對企業的貢獻率。我把產品的貢獻率也稱為產品價值率,并且定義為:產品價值率=產品創造的價值/產品的價值。由此可見,產品的價值率絕不是產品價值。產品價值率取決于以下因素:(1)產品的工業增加值。產品的工業增加值決定了產品創造的價值和產品價值率的上限。(2)技術附加值。體現了產品性能所帶來的產品增加值。(3)品牌溢價值。體現了市場對企業的整體認可,它是涵蓋企業產品質量、性能、服務等的綜合價值。(4)利用精益制造和精益管理,壓低盈虧平衡點的閾值。(5)用經濟手段提高產品質量是最有效的降低成本的途徑。

              六、機床企業的創新戰略

              機床企業的創新主要是管理創新、技術創新、產品創新。創新不是異想天開,創新必須符合機床產業的內在規律。以產品創新為例,產品創新是任何公司未來發展的依托,產品創新有兩種:原創性創新,優化性創新。產品創新要成為機床企業未來發展的依托,其必須遵循三個原則:

              第一,量體裁衣的研發,即符合自身產品發展方向和自身設計能力、制造能力、銷售能力的研發;第二,有的放矢的研發,即符合市場當前需求和未來潛在需求的研發;第三,轉化為貨幣的研發。研發的產品不能成為貨幣,就沒有使用價值,該產品的研發將毫無意義。

              七、機床企業的供應鏈戰略

              供應鏈的優勢應該體現在以下方面:采購品質、采購價格、溝通效率與準確性、采購的及時性。機床制造企業的供應鏈戰略在VUCA時代如何建立?VUCA時代將更加體現不確定性、模糊性和不可預知性。

              VUCA時代的決策非常困難。如果市場需求旺盛,供應鏈管理要解決的是產能和交貨的及時性問題。比如今年許多機床企業的做法,一是通過改善或擴大供應鏈解決交貨問題;二是用最簡單的投資擴大產能的辦法(加量采購鑄造件毛胚、滾動部件、數控系統等)。但是,如果市場發展很不確定,以上方式就會給公司帶來庫存增加和資金沉淀甚至斷裂的風險。

              供應鏈應該按照以下方式進行變革,以達到持續改善和提高。第一,收集市場信息,掌握生產計劃,根據公司的發展規劃,制定戰略。第二,一切流程都要以業務模式為導向,采購流程要符合業務需求。第三,轉變觀念,服務至上,要牢牢樹立服務現場和市場的意識。第四,強化成本意識,保證供應鏈高效運轉。

              總之,我個人不完全認可邁克爾?波特的定位學。原因就是他把戰略分割開,非此即彼,而現代化企業戰略應該是戰略組合或者組合戰略。

              總成本是什么?不僅僅是采購價格,還有設計的精髓化、工藝的經濟化、制造的高效化、管理的精益化、機構的精干化等等,這就是全員成本意識。差異化是什么?是產業、產品、經營方式、營銷策略、售前和售后服務等等。

              所以機床企業的戰略應該是組合戰略,包括而不局限于:總成本戰略(即使不能做到市場最低,也要做到自己的極致);差異化戰略(必須有企業自己區別他人領先的東西);聚焦化戰略(專攻主業,取舍有度)。

              中國機床企業的未來大有前途,作為一個制造大國是不能承受機床產業短板之痛的,但是不要寄希望十年或者更短時間達到國際先進水平,那是脫離實際的幻想。沒有彎道超車,彎道超車需要更快的速度,直道追趕才是正道?!八賱僬摗焙汀巴鰢摗睂χ袊鴻C床產業同樣有害無益,祝愿祖國繁榮昌盛!祝愿中國機床產業繁榮昌盛!


              (來源:中國機床工具工業協會)

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